Vendre son bien immobilier : les étapes
Vendre son bien immobilier ne se fait pas en claquant des doigts ! C’est un chemin semé d’embûches que les agences immobilières vous aident à parcourir en vous guidant et vous conseillant pour vendre votre bien plus facilement. De l’estimation au mandat de vente en passant par la mise en vente et l’annonce puis les visites, la formalisation et la signature, retrouvez dans cet article les étapes principales pour une vente réussie.
1. L’estimation pour un prix juste dans le département de Haute-Savoie
Pour démarrer le processus de vente, il faut tout d’abord savoir à quel prix on vend son bien. Pour cela, il faut avoir des connaissances pointues du marché de l’immobilier. Quel est le prix du m2? Que vaut l’emplacement du bien dans le quartier? dans la ville? Et avoir un œil objectif sur le bien. Il est très recommandé de faire appel à une agence pour avoir une idée générale du prix car sans l’expertise d’un professionnel vous pourriez viser trop haut ou trop bas. Vous pourrez aussi par cette étape vous faire une idée de leur professionnalisme et si le courant passe bien entre vous.
2. Signer un mandat de vente en Haute-Savoie
– Le mandat de vente exclusif : Comme son nom l’indique, vous donnez l’exclusivité de votre bien à une seule agence immobilière. Celle-ci s’investit entièrement et vous n’avez à vous occuper de rien. Elle se charge de mettre en avant le bien, de sa promotion et de trouver les acquéreurs grâce à son réseau et son démarchage. Le délai de vente moyen est inférieur à 3 mois.
– Le mandat de vente semi-exclusif : L’agence immobilière Renand propose également ce type de mandat qui donne l’exclusivité à l’agence de vendre votre bien, tout en gardant votre liberté de trouver un acquéreur de par vous-même
– Le mandat de vente simple : Vous pouvez vendre votre bien via plusieurs agences immobilières ou même par vos propres moyens. Cependant, ce type de mandat est moins motivant pour les agences qui se retrouvent en concurrence. Le délai de vente moyen est supérieur à 6 mois.
3. La mise en vente d’un bien immobilier en Haute-Savoie
Lorsque le mandat est signé, l’agence immobilière passe à la commercialisation du bien. Plusieurs tâches vous attendent pour vendre votre bien dans les meilleurs délais et au meilleur prix, voici quelques conseils :
– Valorisation : C’est le moment de vous attaquer à tous les petits travaux que vous repoussez. On se retrousse les manches, on rafraîchit la peinture et on fait un gros ménage. Il faut déplacer les affaires encombrantes pour rendre votre bien spacieux et à le dépersonnaliser au maximum pour que les visiteurs s’y projettent (photos de famille, objets souvenirs « kitschs » rapportés de voyages lointains !
– Photo : Après avoir valorisé votre bien, il ne vous reste plus qu’à faire les photos. Celles-ci sont très importantes pour mettre votre bien sous son meilleur jour et attirer des clients. Faites attention à l’éclairage, l’angle et le cadrage. C’est souvent l’agence immobilière qui s’occupe de prendre ces photos car elle sait comment mettre en valeur votre bien grâce à son expertise.Elle propose également une visite virtuelle pour permettre aux futurs acquéreurs de sélectionner plus précisément des biens avant une visite réelle.
– Documentation : Il vous faudra ressortir vos factures et vos taxes pour en informer vos futurs clients. Il vous faudra établir le dossier de diagnostic technique du bien. Ce carnet de santé de votre logement et ses 8 diagnostics obligatoires attestent de la qualité de celui-ci aux futurs acheteurs.
4. La rédaction et la mise en ligne de l’annonce pour une vente d’un bien immobilier en Haute-Savoie
Et voici le moment crucial de la mise en ligne de l’annonce. N’oubliez pas que celle-ci doit comporter les informations obligatoires telles que la nature du bien, son état général, sa situation géographique, sa composition, sa superficie (bien soumis au régime de la copropriété), sa consommation énergétique, ses dépenses annuelles et bien évidemment son prix. Nous vous conseillons de mettre l’atout majeur de votre bien en avant pour qu’il donne envie de lire la suite. Le choix des photos est aussi très important, choisissez celles qui attirent l’œil et donnent envie de visiter.
5. Les visites de votre bien immobilier en Haute-Savoie
Bonne nouvelle ! Des acquéreurs sont intéressés pour visiter votre bien. Il ne reste plus qu’à vous organiser avec l’agent immobilier pour les horaires de visite. Celui-ci ne fera visiter qu’à des acquéreurs sérieux. En effet, il fera en amont le tri des potentiels acquéreurs. Beaucoup d’acheteurs n’auront pas le dossier de financement pour acheter votre bien, l’agent vous évitera une perte de temps en les triant directement. Pour la visite, le logement doit être rangé et nettoyé pour que l’agent immobilier puisse le faire visiter avec son œil d’expert. Celui-ci trouvera les meilleurs arguments pour mettre en valeur le bien et pour séduire les acquéreurs.
6. La formalisation de la vente de votre bien immobilier en Haute-Savoie
La négociation est courante en immobilier. La plupart du temps, un acheteur vous fera une offre qui n’est pas au prix que vous avez demandé. Si cela est le cas, vous pouvez négocier à la hausse. Cependant, si l’acheteur vous fait une offre au prix du mandat, il ne vous reste plus qu’à signer un avant-contrat qui sera rédigé, soit par l’agent immobilier quand il en a la capacité juridique, soit une promesse de vente chez un notaire.
7. La signature de l’acte authentique de votre bien immobilier en Haute-Savoie
Entre la signature de l’avant-contrat et la signature l’acte d’authentique, il se passe un délai compris entre trois et quatre mois le temps d’obtenir l’ensemble des pièces administratives, de purger les éventuels délais de préemption et aussi d’obtenir le financement. La signature de l’acte définitif reprend dans sa globalité les conditions et engagements qui ont été actés dans l’avant-contrat. Cet acte est reçu par un notaire qui sécurise juridiquement la mutation immobilière et authentifie l’acte qui devient le titre de propriété et l’officialisation de l’acquéreur en qualité de nouveau propriétaire. C’est grâce à cette authentification que la mutation immobilière sera connue de l’administration foncière qui pourra modifier la taxe foncière au nom de l’acquéreur.
8. On sort le champagne
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